Как обсуждать зарплату на собеседовании
Спросили у экспертов карьерного центра Практикума, как можно получить комфортную сумму на переговорах с потенциальным работодателем.
- Как определить размер зарплаты
- Что посчитать перед собеседованием
- Что влияет на размер зарплаты
- Почему не нужно бояться просить слишком высокую зарплату
- Как резюме и собеседование помогают получить наиболее выгодное предложение
- Что делать, если всё равно предлагают меньше, чем хочется
- Когда лучше договариваться о зарплате
- Как обсуждать зарплату на собеседовании — чеклист
Как определить размер зарплаты
Первый фактор, который влияет на уровень зарплаты — рынок. Проанализируйте ситуацию на рынке труда — какой уровень заработка обычно предусмотрен в тех компаниях и на те должности, которые вам интересны.
Откуда брать информацию:
● Вакансии, в которых указана сумма заработной платы.
● Регулярные срезы зарплаты в разных сферах. Например, Хабр Карьера собирает статистику по уровню зарплат в IT. Если вы хорошо знаете английский, попробуйте Glassdoor — это сервис, который считает среднюю зарплату по специальности на основе вакансий, открытых в регионе.
● Поговорите со знакомыми. Свяжитесь с бывшими, нынешними, а также будущими коллегами. Попробуйте найти через социальные связи человека внутри нужного вам отдела в компании и пригласить его или её на кофе. Если получится правильно построить разговор, вы сможете узнать, какой в компании уровень зарплат, а ещё — какая атмосфера в команде и какие навыки интересуют руководителей.
Что посчитать перед собеседованием
Другой фактор — вы сами. Иногда неважно, что предлагает рынок труда — у вас есть свои ожидания. Перед разговором с работодателем нужно определиться с тремя числами.
- Минимальные деньги, за которые вы готовы работать.
- Средняя комфортная зарплата — столько вы зарабатываете сейчас, но согласны перейти на новую работу с такой же зарплатой ради более интересных задач или более удобного по расположению офиса.
- Максимальная сумма, которую вы хотели бы получить. Эта цифра пригодится, если нравится должность, но не устраивает компания, или если вакансия предполагает много обязанностей, которые вам хорошо знакомы. Тогда можно просить за свою работу больше денег.
Важно знать, с кем вы беседуете о деньгах и какую вакансию обсуждаете — даже если это первый телефонный звонок, когда вы не знаете, какой работодатель вам звонит и какую должность предлагает. Возьмите паузу.
В перерыве посмотрите, по поводу какой вакансии и из какой компании вам звонят. Возвращаясь к разговору, вы сможете уверенно назвать зарплатные ожидания, подходящие под этот вариант. Но помните, что называть зарплатную вилку в первом же разговоре не стоит — так кадровик поймёт, что вы готовы идти на уступки с точки зрения размера вознаграждения.
Материал по теме:
Деньги не главное: чем ещё можно мотивировать сотрудников
Что влияет на размер зарплаты
Изучите, что указано в конкретном предложении о работе. Если вы соответствуете вакансии минимум на 60% — откликайтесь.
Если вы соответствуете вакансии на 100% — например, компании нужен разработчик с опытом работы на заводе инженером, а вы им были — на собеседовании можете попросить зарплату больше.
Чем больше у компании специфических требований, тем меньше на рынке кандидатов, которые им соответствуют. Если вы попадёте в список подходящих по навыкам специалистов и хорошо покажете себя на собеседовании, работодатель может согласиться заплатить вам сумму выше, чтобы убедить выбрать именно эту позицию.
Универсальных особенностей опыта, которые повышают потенциальную зарплату, нет. Как правило, в каждой вакансии указан набор характеристик, которые «будут плюсом». Если вы подходите под какую-то из них — имеете опыт работы с определённой компанией, продуктом или технологией, знаете иностранный язык — можете на собеседовании обсуждать большее денежное вознаграждение для этой позиции.