Инструкция, как выбрать нишу для бизнеса в 2025 году?
Например, появилась мысль открыть кафе, ресторан, автосервис или выйти на маркетплейсы.
Начинающий предприниматель думает:
«У меня идея! Открываю автосервис! Пора искать деньги на осуществление своего плана! Закуплю инструмент, расходники, подъемник и начну чинить автомобили»
Но это фатальная ошибка. И к сожалению, на основании опроса моих клиентов и собственного знания рынка, именно так размышляют более 90% начинающих предпринимателей.
А теперь чуть подробнее, но не уходя в дебри.
⁃ Сфера бизнеса, это направление предпринимательской деятельности. Например, бытовые услуги, финансы, общепит, транспорт и так далее.
⁃ Бизнес-идея, это конкретное торговое предложение, направленная на создание ряда услуг, представляемых населению, с целью получения прибыли.
⁃ А ниша в бизнесе, это именно узконаправленная сфера деятельности в той бизнес-идеи, в которой вы начинаете развиваться. Это ответ на вопрос, кому конкретно бизнес продаёт товары и услуги.
И выбор бизнес-идеи, реально более трудоемкий и энергозатратный процесс, чем выбор ниши для бизнеса, но сейчас не об этом.
Как найти идею для бизнеса, я писал В ЭТОЙ СТАТЬЕ.
То есть, появилась идея открыть бизнес в сфере обслуживания автомобилей. Например, автосервис. Но представьте, что таких предпринимателей, которые решили открыть автосервис, сотни тысяч! Чем вы будете от них отличаться? Кто ваш клиент? Чем ваша бизнес-идея будет лучше, чем у остальной сотни тысяч ребят?
Большинство начинающих предпринимателей, совершенно не задумываются, что идея открыть автосервис, не равно идеи, открыть автосервис, например, в нише обслуживания только китайских автомобилей. А еще лучше, одной марки и только, с конкретного года выпуска. Или автосервис в нише обслуживания только гибридных авто.
Понимаете суть?
Именно поэтому: Бизнес-идея и ниша в бизнесе, это совершенно разные, но дополняющие друг друга вещи.
Выбор ниши для бизнеса, это стратегически важный пункт в начале своего дела.
ОШИБОЧНОЕ МНЕНИЕ: «Буду заниматься всеми автомобилями, ведь рынок в данном случае, огромный и меня точно ждет успех!»
ПАРАДОКС: но чем более узкая у вас ниша, тем более вы дорогой специалист, тем более у вас больше клиентов, тем менее у вас «затыков» и проблем в бизнес-процессах и соответственно, больше сил, энергии, знания рынка и как следствие, больше денег.
А чего греха таить, ради денег мы и работаем. Нам всем нужно кушать, следить за своим здоровьем и радовать своих родных и близких. Но выбрав неправильную нишу в бизнесе, можно не только потерять деньги, но и здоровье время и вообще, всё желание снова возвращаться в работу на себя.
Я приведу наглядный, житейский пример, который всегда расставляет точки над «i» у моих клиентов в консультации. Закрепим вышесказанное, и перейдем к сути.
Когда у вас болит нога, в 99% случаев, вы идете к терапевту для детального выявления причины. Врач-терапевт, со всем уважением к этой профессии, это самый не дорогой специалист широкого профиля. Очередей к нему, как правило, нет. Он осмотрит вас, поймет суть обращения и направит к узконаправленному, профильному специалисту- например флебологу, который занимается исключительно лечением и профилактикой патологий кровообращения в венах. А к нему, очередь за месяц до приема и стоимость его часа в разы превышает стоимость многопрофильного специалиста. Он знает о своей нише всё. Он учился именно на флеболога. Читал соответствующую литературу, общается именно с профильными коллегами, нарабатывает опыт в этой сфере и так далее.
Всё это о чем и про что?
Чем более вы узконаправленный специалист, тем более у вас меньше позиций на складе запчастей (так-как не нужно хранить колодки на все марки автомобилей, а только на те, которые вы обслуживаете), меньше поставщиков, меньше разнозадачности, повышается профессионализм ваших сотрудников и их знание конкретного продукта, меньше «головной боли». И как результат, вы более ценны на рынке. Так-как вы профессионал, именно в этом деле. Всё, точка. Идем далее.
Как выбрать нишу для бизнеса в 2025 году?
Совет только один- оглядитесь. Посмотрите, что начинает «болеть» у людей? Какой рынок только начинает развиваться? Что уже сейчас нужно людям? Проанализируйте рынок в вашей сфере, досконально. Делайте сами, обратитесь в специализированный компании по анализу рынка, наймите консультанта, наставника. Делайте все, что бы выбрать такую нишу в бизнесе, где есть острая покупательская потребность и максимально узкая спецификация.
Я привел пример с китайскими автомобилями не просто так. Посмотрите сколько их на дорогах. каждый третий автомобилист, сменил свою повозку на новый, китайский автомобиль. И продолжают менять… Многие известные бренды ушли с рынка. На смену им пришел, китайский автопром. А они «другие»! Их нужно обслуживать. И я лично знаю владельцев автосервисов, которые принципиально не хотят заниматься китайским автопромом. Но это им в минус. Просто, пока они этого не поняли. Не хотят подстраиваться под потребности рынка значит, скоро их история канет в лето. Но сейчас не об этом.
Помните автосервисы, которые обслуживают только таксопарки? А какие машины были в такси раньше? Hyundai и Kia. А сейчас? Лично я, всё реже вижу эти марки в таксопарках. Было бы глупо, открывать автосервис, в нише обслуживания тех марок авто, на которые даже запасные части подорожали на 70% из-за санкций и ввиду их отсутствия. Вот вам и ниша в сфере автобизнеса.
«Есть большой рынок, есть боль, нужно её закрыть.»